“USB充电非常快，真是神奇的猫玩具。”在亚马逊上，一款猫玩具充电球获得了用户的热烈好评。这款售价34.99美元的电动球猫玩具已售出900多份订单，并收到2000多条用户评论。这款小电动球背后的品牌是一家名为Cheerble的中国公司。

像Cheerble这样在海外拓展宠物用品的企业还有很多，全球宠物市场规模超过2000亿美元，中国是全球第二大宠物经济市场，中国企业在拓展宠物食品及用品市场方面有着得天独厚的优势。

中国宠物用品企业出海已有多年经验，不少品牌在海外竞争格局中表现亮眼。综合分析，这些企业在老赛道上探索新的增长点，以差异化产品切入细分市场，形成技术壁垒优势。与此同时，传统垂直企业也在跨境宠物用品行业寻找新机会。

全球宠物用品市场竞争激烈，新兴国家市场机会增多

Common Thread发布的数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元，同比增长12.5%。预计2022年至2027年全球宠物行业将保持6.1%的复合增长率增长。到2027年，全球宠物市场规模有望达到3500亿美元。

从区域来看，机会集中在市场规模最大的三个国家：美国、中国、巴西。作为全球最大的宠物经济市场，美国占据了43.7%的市场份额，其次是中国，占比8.7%。近期，巴西宠物用品行业协会Abinpet发布的数据显示，巴西在全球宠物经济市场销售额中排名第三，占全球市场份额的4.95%。

除了使用区域市场规模作为进入的基础之外，如果您想从宠物主人身上赚钱，您可能还需要看看宠物产品和服务的各个子类别中的真正机会在哪里。

通过观察资本花钱的方向，我们可以瞥见一些事情。

据宠物行业统计，2023年上半年国内宠物行业共发生18起融资事件，被投公司占比最大的为宠物食品，其次是宠物医疗、宠物服务等。

可以看出，作为高频刚需，宠物食品占据了宠物群体消费的大头。根据美国数据，2022年美国宠物食品消费支出达581亿美元，同比增长16.2%，占当年总销售额的42%以上。

过去，宠物食品生产并不是中国企业擅长的领域，受生产技术、安全标准等影响宠物玩具，国内市场的宠物食品很大一部分依赖进口，出口占比并不高。

据美国农业部对外农业服务局（FAS）发布的《2022年美国宠物食品出口报告》显示，2012年至2022年，中国猫狗粮进口总额从1000万美元增长至6.72亿美元（约合人民币48.5亿元）。FAS调查人员表示，过去10年，就从美国进口的宠物食品而言，中国是全球市场上增长最快的国家（其他任何国家都无法比拟）。

我国海关总署（GACC）的报告也显示，2022年前11个月美国宠物食品对华出口总额超过3.04亿美元，增长近200%。

除了食品，宠物保健品、宠物药品等品类的需求也在增长。据美国宠物用品协会统计，2022年，美国宠物保健及宠物用品消费规模为359亿美元，同比增长4.7%。第三大品类为宠物保健及药品，总规模达315亿美元，同比增长5.7%。

美国作为全球最大的宠物用品消费国，其消费习惯和趋势是中国企业在选择海外扩张产品时十分关注的。

随着00后成为主流消费群体的重要组成部分，一个非常明显的特征就是年轻一代“养宠族”在养宠上更加拟人化，对宠物用品的需求更加细分，覆盖品类更广。除了基本的生存需求外，针对特定场景的用品需求也在增多，比如宠物户外用品、旅行用品、生日派对用品等。

消费者需求更加细分，消费支出大幅增长。数据显示，美国单只宠物年均花费从2010年的238美元增长至2019年的343美元，增幅超过44%。

从市场来看，传统股市的竞争正逐渐变成红海，更多的蓝海市场等待被挖掘。

除了美国、中国、巴西这些养宠规模大、宠物消费量高的国家外，包括俄罗斯、日本等国家宠物用品需求也呈现明显增长趋势，越来越多的中国企业开始将目光瞄准海外市场，加入“高手”的世界淘金。

随着新进入者进入海外市场，宠物用品企业出海有哪些新策略？

相比欧美国家，中国企业的优势一方面在于拥有优质的制造基础，另一方面，借助技术发展和迎合新需求，中国企业在中高端、更细分的宠物用品市场中探索新的机会，降低了企业创新和探索的成本，这两点为中国企业在宠物用品市场的弯道超车奠定了基础。

总体来看，中国宠物用品企业出海呈现出几个特点。国内宠物市场消费体量大，竞争已成红海，但对于新进入者来说，海外市场仍存在不少新机会。同时，一些在传统行业拥有一定技术积累和海外市场的企业，将技术优势与新的市场需求相结合，在“小而美”赛道发力。当然，参与竞争的核心手段离不开创新，借助科技手段，创造创新产品需求，开辟新赛道也是企业关注的一个重点。

1）国内竞争激烈，但海外市场仍有新机会

以Cheerble为例，这是一家成立仅7年的公司，其产品在海外的销售数据已经足够鼓舞人心，相比之下，Cheerble国内天猫旗舰店的数据并不好，粉丝数仅有几千人，上架产品数量明显少于亚马逊海外站，销量惨淡。

年轻的Cheerble主要着眼于海外市场，开辟了一条属于自己的道路。

Cheerble 于 2017 年进入智能宠物玩具市场，从其在亚马逊上架的产品来看，Cheerble 的产品类型包括 Wicked Ball、Cheerble Board Game、Ice Cream Ball 等。截至 2020 年 1 月，Cheerble 产品已覆盖超过 10 万名客户。

在Facebook上，Cheerble拥有超过37000名粉丝，这为其品牌建设和营销奠定了基础。

从产品来看，在亚马逊搜索猫玩具球，Cheerble猫玩具球的价格不低，性价比也不算突出，但它的明星产品以智能为主，比如Cheerble玩具球内置智能运动传感器，具备自动避障功能。Cheerble在产品介绍中也提到，专注于利用IoT（物联网）技术解决宠主面临的实际问题，将科技与玩具结合，可以更好地实现互动性，让玩具更加智能，正如Cheerble在猫玩具球中描述的那样，“刺激又有挑战性”。

在亚马逊Cheerble的产品销售清单中，其主打产品为猫狗玩具。在品牌推广中，Cheerble强调其产品卖点是：通过交互设计，成为宠物的智能伴侣。

对此，Cheerble 在产品迭代、系列衍生等方面进行了延伸。例如，旗下 Wicked Ball 衍生出多款产品，其中 Wicked Ball SE 已经是其第五款产品。这样的产品设计方式不仅让新产品更加贴合受众需求，还能在品牌升级时，提升品牌专业性对用户的影响力。

2）从垂直行业角度切入宠物用品市场

随着宠物越来越拟人化，宠物用品市场也越来越细分，一些在垂直行业深耕多年的企业抓住机会，在产品细分领域布局宠物赛道，如宠物清洁用品、智能产品、家居用品、宠物玩具等，而在这些细分赛道中，我们国内已经诞生了一些业绩不错的公司。

Feandrea 是一家主营宠物家居用品的公司，其猫爬架产品在亚马逊上非常受欢迎。以销量相对较好的一款产品为例，这款猫爬架售价为 54 美元宠物玩具，与同类产品相比价格适中。这款猫爬架在亚马逊上的评分为 4.6，用户评论超过 3000 条，可见其受欢迎程度。

Feandrea 是一家成立于 2017 年的宠物用品品牌，成立至今，产品已销往 13 个国家。Feandrea 背后是一家中国公司，名为智欧科技，以家居用品起家，公司从一开始就主打海外市场，从德国起步，逐渐覆盖欧美多个国家。

智欧科技致力于打造一站式全家居用品购物目的地，目前业务已拓展至68个国家，产品涵盖室内外家具、收纳用品、园艺工具、宠物用品等多个品类。

从智欧科技的业务版图也可以看出，其以家居产品技术为基础，延伸产品以满足不同用户不同场景的需求，从而拓展新的市场。

财报数据显示，2022年智欧科技实现营业收入54.55亿元，归属于母公司的净利润2.5亿元，同比增长4.29%。其中，宠物用品系列收入占比7.02%。2022年，公司宠物系列收入同比增长10%。

相比同类公司宠物用品纷纷出海，攻克万亿市场。新玩家该如何迎头赶上？，Feandrea 的成功之处在于借助知欧科技的技术和渠道积累，结合宠物市场的需求进行产品研发，不仅实现了知欧科技在宠物用品领域的布局，还推动了旗下子品牌 Feandrea 的成长。对于已经深耕垂直领域的公司来说，跨界宠物用品市场也是丰富和完善自身产品结构的一种方法。

3）利用技术创新产品类别，打造差异化战略

相比海外企业在食品等高频、急需宠物用品领域的深耕，国内企业进入宠物用品市场的一个重要策略就是创新产品，实现差异化竞争。

在智能宠物用品和清洁用品品类中，国内企业基于自身技术创新的积累，不断推出新品。智能宠物用品品牌小佩所售的自动清洁猫砂盆，仅在亚马逊上月销量就突破千台。相比其他同类竞品，小佩自动清洁猫砂盆最显著的特点就是价格相对较高，单品售价为599美元，而亚马逊上同类产品售价在100美元至400美元之间。小佩的售价相对较高，但从用户评论中可以看出，用户对其产品的智能化程度认可度较高。

价格高却受欢迎，与小佩的定位有直接关系。小佩2013年成立于中国上海，成立之初就以高端智能宠物产品为基本定位。小佩宠物海外业务负责人曾表示，欧美市场给有创新产品的企业留下了很大的市场竞争环境，中国企业在欧美智能宠物产品市场有很大优势，布局高端产品是欧美宠物产品市场最重要的机会之一。

在品牌营销过程中，小佩的宣传卖点是“黑科技公司”，在饮水机、旅行杯、喂食器、智能牵引绳等产品的设计上，更加注重产品的智能化和高端化品质。成立10年来，小佩产品已覆盖超过500万宠物家庭用户，产品销往40个国家和地区。资本也看好其发展方向，成立至今，小佩已获得6轮融资，累计融资规模近10亿元。资本和消费者的青睐，进一步验证了高端智能化方向的正确性。像小佩这样的公司宠物用品纷纷出海，攻克万亿市场。新玩家该如何迎头赶上？，将创新科技融入宠物产品，考验的是公司对消费者需求的整体把握。依靠创新打造爆款产品，也有望实现用户教育和弯道超车。

结论

无论海外还是国内，宠物用品市场都还有许多机会可以挖掘。综合分析中国传统宠物用品企业与新兴市场，以及企业出海现状，宠物用品海外市场的最佳选择仍是美国。虽然竞争激烈，但市场广阔，机会犹存。宠物用品企业弯道超车之道，不仅要在自身擅长的领域更加深入发力，更重要的是在产品选择上进行创新，甚至积极帮助消费者探索需求，通过产品教育、引导消费者成为行业领导者，从而在行业中做更精、更专、更深入。

·结尾·